全球金融危机对招标市场的影响及对策-尊龙凯时app

2008年初秋，美国次贷危机爆发，一路高歌猛进的美国金融泡沫宣告破灭。随后，金融风暴迅速席卷全球引发一场全球性金融危机，而中国作为世界经济的重要组成部分，受到冲击在所难免。其中很直接的一个方面就是对国内的一些企业产生了深远影响：美国是中国第二大出口国，当金融危机导致美国国内需求下降后，其对中国商品需求的增速也在下降。与之相对应，欧洲以及日本对中国商品的需求也会下降，这对中国的出口贸易增长造成抑制作用，从而影响了国内经济的发展。当大批以出口加工贸易为主体的中小企业处于生产萎缩，利润下降的状态时，为中小企业提供能源、矿产、钢材等上游产品的国有企业难以避免地陷入产能过剩的困境。而作为与企业“唇齿相依”的招标机构，同样感受到了重重压力。就拿笔者所在的招标公司来说，目前我公司招标项目超过60%来自企业，招标工作必将在一定程度上受到影响，这些影响主要表现在以下几个方面：
    1. 当企业产能过剩，企业必将会采取减产甚至停产来应对，原来准备上的项目这时会推迟或停止，与之相关的招标工作自然也会推迟或停止；
    2. 当企业产品出现滞销，企业的资金流就会出现问题。这时，企业考虑的是如何熬过这个“冬天”，进而能够生存下来，因此也就不可能有太多的闲钱进行设备的更新，招标也会因此受到影响；
    3. 当市场原材料价格一直往下降， 设备的价格也会随之下降，“买涨不买跌”的心理，也会让企业准备采购设备的工作推迟或停止，从而影响招标工作的进展。
比如我们的一个大项目单位，就因考虑原材料价格一直下降，从而推迟了部分项目的实施计划。
    4. 市场前景的不确定性，导致企业出现观望的气氛很浓，采购设备或上项目变得犹豫不决，这在很大程度上也影响到了招标市场的开拓。
根据以上几方面的情况可以预见，到2009年，招标代理机构的业务前景不容乐观。为避免在业务上大起大落，招标代理机构应当研究相应的对策，以减少全球金融危机对招标的不利影响。笔者因为工作在招标一线，所以一直比较关心、关注这个问题。经过一段时间的思考和实践，我有了一些个人的体会。
    一、开源节流。
    首先是开源。开源，顾名思义就是开拓新领域、新项目。因为当招标在一个领域受到影响，必须寻求一个新的领域或原来较少甚至未涉足的方面来替代，这样招标工作才会继往开来。笔者认为可以有以下两个具体思路和做法。
    1. 关注并分析最新出台的国家政策，找寻“商机”。
    比如今年10月5日，国务院出台了促进经济增长的十项措施，并将投入近4万亿人民币加以落实。这些政策短期内将会刺激多个行业基本面改善，首先是明显利好于铁路工程和设备、路桥建设、钢材、水泥、建筑开发等建筑建材行业。其次的利好依次表现为工程机械类行业、农业类、医药医疗类、节能环保类等。这些不仅会增强企业进行设备更新改造的积极性，而且政府在基础建设以及医疗改革等方面进行的大手笔投资，无疑将会带来巨大的潜在的招标市场。
    2. 抓大不放小。
    大的项目要抓，小项目也不能放过。比如近几年，我们曾遇到过不少所谓的“小项目”，由于嫌麻烦或担心费用入不敷出，所以一般都是移交其他部门或者主动放弃。还有的行业因为项目较小且零散，虽然其总量也颇为可观，但招标机构往往不愿意花功夫去梳理、沟通，致使项目成果没有扩大化。比如这两年的南昌电力系统项目就是这样一种情况。因为一直是零零散散的个别小项目，所以没有花很多精力去抓，收效自然也不大。今年下半年开始，我们加大沟通力度，多次上门主动联系、主动服务，与项目单位建立了进一步加深合作的关系，取得了不少的成果。看来，“抓大不放小”，主动出击、认真操作，也能达到“积少成多”、“以点带面”的效果。
    其次是节流。做项目，相应费用开支是不可避免的，在这方面一定要考虑“精打细算”，控制项目成本。只有这样，才能做到“开源节流”。
    二、逆向思维，柳暗花明。
    前面我们曾经提到，由于市场前景的不确定性，不少企业特别是一些老关系项目单位，观望的气氛会很浓，采购设备或上项目变得犹豫不决，这就使得部分招标工作受阻，直接影响了招标工作人跟踪项目和沟通联络的积极性和热情。这个时候，我们不妨来个逆向思维：越是老关系项目单位，特别是原来打算要上新项目却又暂时犹豫的单位越要继续保持密切联系，因为全球金融危机固然对企业影响很大，但事物总是一分为二的，这个时候上项目，成本也低，等项目建成后，产品出来了，市场也恢复了，因此不排除有的单位项目会继续按计划，甚至提前进行，这样也就迎来了“柳暗花明”。
    三、加强自身建设，建立高素质招标队伍。
招标机构要在激烈的市场竞争中求发展，加强自身建设，建立高素质招标队伍非常必要。招标工作是一项严格而缜密的工作，招标队伍成员的政治素质、业务素质、工作作风、职业道德水平的好坏直接影响到招标机构声誉和招标业务的开展。因此，只有加强业务人员理论和业务学习，提高自身综合素质，才能时刻把握时代的脉搏，进而从容面对未来发展的挑战。
    值得庆幸的是，挑战和机遇往往并存，在即将到来的2009年，如果我们进一步强化危机意识和机遇意识，积极有效地应对金融危机的严峻挑战，化危机为机遇未尝不可能，招标市场的前景依旧灿烂！
             

                           
摘自《中国招标周刊》2008年第47期